五一约拍到底有多火:99元低价竞争,标题党引流,收割开始了
“五一不能出去玩,就去拍照。”四月中旬,新摄影师周舟发出了去小红书拍照的邀请。令她惊讶的是,反应非常热烈。五一当天就有预约计划的客户迅速挤满了评论区,粉丝只有400人。这个预约信息下有300多条消息。
最后五一都爆满了,连五月的周末都是顾客盈门。她告诉申然,自己刚入圈,现在的日常就是白天拍,晚上修图,每天都不堪重负。
这个五一,兼职摄影师有点忙。一个经常预约的客户总结说,这些摄影师“野”。大部分都不是专业人士,或者对摄影有很大兴趣,或者把摄影当成一种创收手段。他们在社交媒体平台运营账号,通过免费或低价拍摄吸引客户,逐渐积累订单,直至成熟。主要风格也不同于传统影楼。日系、森系、法式、汉服是当下Z世代年轻人青睐的风格。
受疫情影响,人们出行困难,婚宴有限,拍卖在面值经济中越来越火。这是个人对“美”的追求,也是消费需求。根据腾讯广告发布的《2020年照片消费需求报告》,照片市场目标人群集中在18 -44岁女性,超过2亿;高潜力人群,即一年内考虑过拍照的消费者,达到1.1亿。
报告还提到,与上一代影楼不同,Z世代年轻人的追求更加个性化,他们更倾向于选择具有年轻审美风格的个人摄影师。在30岁以下的年轻人中,75%的人愿意选择独立影楼,46%的人愿意选择个体摄影师,远高于30岁以上的人,而后者只对大型连锁店有更高的偏好。
相对于高成本的摄影楼,兼职摄影师独自工作,收费较低,更符合潮流审美,受到年轻人的追捧。同时,这个圈子看似“靠拍照赚钱”,也吸引了不少人。但是预约真的那么容易吗?
五一拍卖到底有多火?这个假期,00后没等到摄影师的档期。
她是南宁的一名大四学生,原本打算五一拍照纪念22岁生日。她计划拍摄一组法国风格的照片。在微博上的南宁朝花,通过观察摄影师发布的照片质量,对比赞数和评论数,她选择了一个朋友认识的摄影师,单组照片1100元。但是对方的五一订单已经订满了,只能推迟到节后第8天。
拍摄有多火?
小红书和微博是摄影师接单的阵地。在微博上,聊天室有22万粉丝,10多万帖子。同时,全国各地也有一些场外拍卖,如“成都场外拍卖”、“杭州场外拍卖”。一些消费者在这里发出场外拍卖,个人摄影师打印图片并接受订单。注重颜值经济的小红书,也是个人摄影师接单的集中地。在这里,目前有246万+关于拍卖的注释。
和很多摄影爱好者交流后发现,无论是4年以上资历的老手,还是刚工作一个月的新人,五一假期都是爆满的。他们不是在拍照,就是在拍照的路上,晚上才稍微有空。
一天拍摄结束,晚上九点钟,摄影师周静才到家。她是00后,去年刚毕业。毕业季,她迎来了预约月入过万的高峰期。她告诉申然,五一节已经满了。4月中旬,很多人咨询五一。这几天,她每天早上8点出门,给拍摄地的客户化妆。往往她中午没时间吃饭,就要赶到下一个区域去拍摄。
大华,20岁,酒店厨师,刚拍戏一个月左右。他告诉沈然,自己平时喜欢风光摄影,打算把摄影发展成副业,花了近万元买器材。他在小红书发了一张“互勉”(免费给客人拍照练手)的邀请,收到了很多回复。“可能是因为疫情的原因,大家隔了很久都想出来玩,刚好遇到了互相拍照的人,”他解释道。30多人跟他约好了,这么多人跟他约,他忙不过来。
节拍圈也有风格的流行和变化。据摄影师ki总介绍,之前圈内流行各种日系写真和少女写真,风格清新有活力。现在流行电影感,摄影师也报道了古月拍摄艺人YCY引起夜光发型的流行。一位摄影师提到,在五一约会时,所有的客人都预约了一张发光发型的照片。
之所以五一不预约,也和兼职摄影师接单数量有限有关。大部分只有自己的团队。拍一组照片要半天,五一假期他们最多只能拍10组左右。
虽然他们看起来没什么实力,但是却有很多追随者,甚至影响到传统影楼的生意。
根据时代商学院发布的2021年摄影行业发展报告,摄影行业可以细分为婚纱照、证件照、创意类、会议、明星等几大市场。其中,婚纱摄影的市场规模趋于萎缩。一是婚姻经济红利消退,二是疫情常态化或限制外拍。然而,像明星(网络名人)这样的个人拍摄市场正在兴起。
小珂提到,虽然时间会推迟到五一,但她还没有考虑传统的摄影建筑。“摄影楼衣服一样,风格比较老气,跟着市场需求慢慢发展”。
23岁的Lolo从小就爱拍照。她回忆说,小时候看到影楼就不走,所以父母跟着她,每年至少拍一次照片,记录她的成长和变化。她告诉沈然,小时候在传统照相馆拍过照片。从2017年开始,她只在独立摄影师的工作室里拍过照片。当时她在微博上看到网络名人Jr的照片花絮,找到了郑州的工作室,于是就在这里找到了,一拍就是五年。
之所以选择独立工作室,她也提到了这里的风格是量身定制的,不会和别人发生碰撞。
而传统影楼收费高,网络上反复传播的隐形消费者的消息也让年轻人敬而远之。此前有消费者反映,因为小红书上一个“拍照39.9元”的广告,最终用信用卡支付6888元脱身,19.9元的低价摄影背后的套路也冲向了过热的搜索。
这一切催生了拍卖市场的增长。
这是一个有利可图的生意吗?
“除了你自己和你的朋友之外的人都觉得你的照片很漂亮,如果有人愿意付钱,他们可以做。”摄影师阿克说,这个圈子没有明确的标准。
翔宇主要拍摄汉服,自2018年起担任全职摄影师。到现在四年了,收费在2000元左右。她向申冉介绍,圈内摄影师的价格可以分为三个梯度,以尾巴最多,价格集中在300元-800元。作品好的中腰摄影师收费在1000元到2000元之间,还有一些拍过艺术家头像的摄影师,价格集中在3000元左右。
《2020年照片消费需求报告》中提到,101元-500元的低均价市场需求开始上升,需求端远高于供给端,对于员工来说是价格市场的一个缺口。同时,501元-1000元价位人群需求占比36%,远高于供给端的15%。兼职摄影师的兴起填补了这一市场空缺。
翔宇告诉申冉,摄影有明显的淡季,古代摄影集中在春秋两季。“有的朋友春天两个月能拍50多组,一组2000元,流水有10多万。”但是夏天由于拍照后期,订单会暂停,收入会直线下降。这是个头比较高的摄影师能拿到的收入。根据深度交流,更多的兼职摄影师只在周末拍照,月收入在5000元到10000元之间。
五一,由于时间和人力的限制,一般摄影师在假期最多能拍10组。据深燃通讯介绍,5天的收入在3000元到2万元之间。
周静提到他们的五一价格表不会改变。不同的是,通常对女生单独拍摄的需求更大。五一,情侣、母女拍照多,定价本来就贵。五天下来,平时收入近3000元,五一假期,收入4400元。
在我深入接触的众多摄影师中,有学生,有刚毕业的,有刚工作的,大部分是00后,95后。圈内著名摄影师古月,年仅23岁。
这个圈子冰火两重天,尾巴摄影师最多,绞尽脑汁争取客户引流。而很多头部摄影师,并不是靠拍照赚钱,更多的是靠广告推广和开设课程。近日,网络名人支竹的摄影师拍摄了一部古色古香的短剧《长公主在地上》,大受欢迎,也因此走红。
要入门,很多人需要先从“互相鼓励”开始,然后从100元、200元左右的价格开始,然后价格大多集中在300-800元。随着逐渐成熟,有的还会成立工作室,线下设立固定拍照场所。
翔宇告诉申冉,虽然是自己做预约,但也相当于摄影服务,在化妆和后期也没少走传统影楼的步骤。为了拍摄,她买了四五十套汉服。一套25000元,价格从500元到1000元不等。
小一点的摄影师,买不起很多衣服,会选择租。周静介绍说,他们将通过免费的鱼类租赁来分享服装。“很多摄影师,买了很多服装,如果只拍一次会觉得浪费,会租给没有服装的摄影师”。
与传统影楼里看到的大部分男摄影师不同,女摄影师明显占多数,她们更受欢迎,因为客户多为女生,年龄在16-27岁之间。
大华提到,因为女性更了解女性,而摄影需要化妆,“女性摄影比男性摄影方便多了”。周静还说,很少有男摄影师能完全单干,他们需要自费找化妆师给顾客化妆。“况且顾客以女生为主,她们的安全和个人隐私会感觉更有保障。”
每个人都是摄影师,开始滚滚而来,开始收获。
互联网时代,人人都是摄影师,似乎是一个门槛很低的圈子,约拍约收的圈子里也有乱象。
这首先体现在价格上。在小红书上,价格低至99元,199元左右很多。Ki一般介绍,这里有摄影师积累客户或者练习拍摄,但这足以影响圈子整体价格。她提到自己的收费在600元左右,有的客户询问后会表示价格贵,甚至直接删除自己的联系方式。
Ake还是研究生,从去年6月开始做相亲。刚开始价格在200元-400元,但是客人订单太多,设备升级,一步步涨到899元。她也对满天飞的低价拍卖感到不解。“出去拍照要带很多东西。坐地铁不方便。打车来回要100块钱,大概199元。能赚多少?”。
一位摄影师甚至表示,低价拍卖让他失去了客户,决定以99元的低价拍下15组客人,然后退出圈子。
摄影师最常陷入没有顾客的焦虑中。这是一个非常依赖流量的业务。如果材料不在社交媒体账户上发布,就没有人会去查询。
阿姨说,很难拿到嘉宾名单,因为很少有人正常看邀请拍摄,也进不了首页。运营小红书的账号半年后,她发现有三种获取流量的方式,一种是标题党,一种是经验分享帖,一种是只拿美女模特当第一张图。
她不想用第三个。不是摄影师能把美女拍好。但为了引水,她偶尔会给晚会打个标题,比如“499拍值得吗”“只用了10分钟就拍了899拍”。这些有争议的标题可以引起讨论,吸引顾客。
除了价格低和标题党,由于入行门槛低,圈子混杂,拍摄质量参差不齐。
周静提到,偶尔会有客户在社交媒体上吐槽一些不专业的摄影师,样张和结果差距太大。有一次,她在评论下看到其他摄影师说自己的作品被摄影师盗用了,展示的样张也是盗用的图片。这是消费者在寻找网上预约时最容易踩坑的地方。遇到不专业的摄影师,押金收不回来,浪费时间。
随着越来越多的人加入圈子,头部摄影师也在上课收割。
翔宇提到头两年有很多课。有些课程是面对面的,有些是在线的。她报了一节课,10节课,1000元里价格是-1500元。群里有300多个同学,粗略算下来,她赚了30-45万。有些摄影师在网络名人的摄影师班学习后,并没有和拓也的学生一起开课。
但这种教学,本质上是学不到多少东西的。“你是首席摄影师的学生,你的作品,如果他们可以转让,可以给你带来数量”,翔宇解释说。有的摄影师技术不差,只是为了报班拿流量。
周静补充道,这些面对面的讲座甚至会直接明确表示会有流量支持,课后的作品会被大篇幅转发。她也想上一个偶像摄影师的课,但是一直没上。“其实她比我大3岁,能学到的东西在专业上也没那么全面。”但是圈内摄影师也把个人当成IP创作,她说她其实是去偶像化的。
翔宇说,这已经形成了一个收割的闭环,网上名人摄影师标榜自己可以快速“零到一个月赚10万元”,激发了小白兼职的兴趣,报了他们的培训班。
一位约会爱好者告诉申冉,没有人会拒绝更漂亮的自己,这也是她每年都要拍写真的原因。阿克说她接触过一个客人,她很担心自己的长相,觉得自己拍的原片不会好看。后来她选了一张客人没选的图,修给对方看,对方很满意,甚至说“啊,我本来可以这么漂亮的”,这让她觉得很满意。
这就是为什么很多摄影师开始搞竞价,而现在“来要钱的人越来越多”的原因,不止一位摄影师这样说。
拍卖看起来很美。“所有的压力都在你身上。如果你没有完全确定,你不能接受不稳定的收入,所以不建议进入这个圈子,”翔宇说。
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